专卖店这个名词我们并不陌生，在鳞次栉比的商业街头，各类品牌均已装修明亮的专卖店形式出现，看似与LED行业没有什么关系。在人们印象中，LED灯具是照明市场的“奢侈品”，销售中，它们往往陈列于灯具市场、大型商超某一个角落。按照业内人士的说法，它们要走向专卖店，必须跨过产品线单一、价格高昂、专业人才匮乏、品牌缺位、产品定位不明晰等几大坎。
然而，随着由于政府的大力扶持，使得LED行业前景一片大好。众多的小企业，小作坊纷纷涌进这个LED大洪潮当中。这使得LED行业混乱，产品品质和价格参差不齐。大企业怎么在这个价格战中更好地发展呢？拼价格是绝对不行的，只有做品质，做品牌，才是长久之计。那么做品牌的话，LED专卖店是一个必经的阶段。
专卖店开创LED渠道销售新模式
2011年，勤上光电推出“百城千店”计划，在全国上百个城市计划营建上千家“光体验中心”。
2011年底，实益达计划在全国建立50家左右LED照明专卖店，目前已经建立好的有10家，分布在重庆、上海、北京、无锡等城市。
2012年年初，鸿利光电宣布投资近千万元，开设8家形象专卖店。
2012年5月，鸿雁电器计划建设1000家左右LED照明形象专卖店。
2012年下半年，萤火虫集团也计划开设LED专卖店。
日前，深圳市绿色半导体照明有限公司（以下简称绿色照明）在北京高调推出面向国内市场的高端品牌—“喜百年”，并在北京十里河灯饰城建成国内首家高端LED照明专卖店。专卖店面积超过100平方米，并计划在2014年前，要在全国建成30家运营中心、300家专卖店。
从去年开始，包括勤上光电、实益达、鸿利光电等在内的多家LED上市公司纷纷推出LED照明专卖店建设计划。同时，欧普、佛山照明等传统照明企业也在今年的经销商大会上，推出LED照明新品以及渠道拓展计划。
渠道就像企业巨人的输液血管一样，重要性不言而喻，而专卖店模式作为众多销售渠道的其中一种，在这硝烟四起的LED市场上，它彰显了其独特的创新和功能模式。而据记者了解，虽然目前专业经营LED照明灯具的制造企业高达几千家，但就终端市场而言，专业从事LED产品经营的商家却为数不多，显然，LED专卖店在市场上还未形成集成效应。
专卖店是建立LED企业品牌的市场突破口之一
LED照明是典型的技术高地、销售洼地的照明品类。目前LED产品应用非常广泛，从点到面，在城市亮化装饰照明、室内装饰照明及局部照明LED都能大显身手。丰富的产品线是支撑LED专卖店最基本的条件。
有知名营销专家指出，LED产品的专卖店营销前景看好，将成为大势所趋。专卖店的建立，无论对产品销量的提升、品牌形象的塑造、消费者的吸引，还是对企业文化的宣传，产品陈列和推广等方面都发挥着至关重要的作用。同样，专卖店承载产品售后服务功能，有利于提升企业竞争力和市场满意度。
LED产品的研究主要解决芯片、配光、散热、驱动电源四大核心问题，这就需要专卖店结合消费者需求细分，针对不同功用、不同环境对产品要素进行不同程度的差异化组合。这样不仅细化了产品，还可以形成系列，有利于市场开拓。
由于LED产品的特殊性，LED专卖店应该注入专业人才，加强对行业新产品发展趋势的关注度和洞察力，只有这样才不会在行业的竞争中被淘汰。作为经销商，不仅承担着产品进购、库存、分销、售后服务功能，对于新产品，更承担着宣传、推广、导购作用，特别是在市场低认知度和商家主导消费的照明行业，消费者是否购买相关产品，某一品类能否成为当地流行消费趋势，经销商起到关键性作用。如果经销商对产品技术和市场还摸不透，隔三差五被忽悠，消费者更是雾里看花，真伪难辨。因此，经销商必须是LED专业素质很高的人，因为现在很多LED使用者并不知道LED产品的使用方法。LED产品介绍也不是看看就能学会的，必须有定期专业的培训，同时了解搭配出售方案，这样才能让经销商或是一线销售人员具备全面的知识。
另外，品牌的建立十分重要。企业以自己的产品打开市场，同时将品牌深入消费者心中，使消费者不但对产品有了一定的了解，更加深了对企业的认识，使企业在推出新产品时可以更快打开市场。
市场渗透率不够  专卖店形势过早？
建立LED照明专卖店，厂商必须要有非常丰富的产品线，包括产品种类、数量和型号。现阶段，国内大多数LED照明企业还无法满足这个要求。“下游企业如果自建零售渠道，需要花费很多精力和财力。”PHILIPSLUMILEDS亚太区市场总监周学军如此表示。而华灿光电副总经理边迪斐更是一语惊人，现在很多企业去做专卖店，其实更像是走入一个市场陷阱。
据了解，目前在国内建立一个LED照明专卖店一年需要近200万成本。GILILED产业研究所所长张小飞表示，即便投资一千万在全国建立5家LED专卖店，其效果也并不十分明显。
各地灯饰城的具体情况是，绝大部分传统照明产品代理商对LED照明产品以及LED厂商的实力还不了解，而市场上质量参差不齐的LED照明产品也对代理商造成了很大的困扰。一些灯饰城里，仅有个别LED照明专卖店，绝大部分还是仅在原有传统照明专卖店内设立LED照明专区。
对于LED专卖店而言，无论是单独做LED专营店，还是专卖店模式，目前来说还是比较困难，这主要是从开店本身的成本考虑，如果仅仅用LED产品(光源、灯具)本身的销量来支撑专营店的成本的话，难度还是很大的。毕竟现在LED灯具的市场渗透率还不是很高。
周学军也表示，现阶段，LED照明企业可以尝试先和一些经销商做一些接洽、布局，重点还是应该放在工程项目上。从长远来看，如果要做品牌，肯定要有最基本的底线。LED照明企业不要急于在零售市场有所突破，倒不如在专业渠道里做出口碑。如果扎扎实实在一些项目上把口碑建立起来，形成一个很稳定的项目渠道，这个肯定对未来一两年的销售会有非常直接的帮助。
对于LED专卖店与品牌建立的关系，瑞丰光电董事长龚伟斌认为，建立品牌需要大量的资金和时间来积累。国外有很多灯具城，里面有很多品牌，这个是很成功的模式，但需要很长的时间来积累，而最关键的是要靠大家投钱进去，很多品牌都是靠烧钱烧出来的。